Nach dem Entschluss seine Immobilie zu veräußern, folgen viele weitere Entscheidungen im Verkaufsprozess. Ein wichtiger steht am Anfang bei der Festlegung des Verkaufspreises an. Es ist wichtig sich zuvor Gedanken darüber zu machen, welcher Verkaufspreis erwünscht ist und zu welchem ein Verkauf gerade noch in Ordnung ist. Der Wunsch-Verkaufspreis hängt dabei meist von den Gründen des Hausverkaufs ab.

Der Verkaufspreis hängt von vielen Faktoren an

Wie hoch der gewünschte Verkaufspreis liegt und inwieweit er dem realistischen Verkehrswert entspricht, hängt von vielen Faktoren ab. Hierunter zählen unter anderem der Grund des Hausverkaufs, die finanzielle Situation des Verkäufers und fachliches Wissen. Der Wert einer Immobilie wird dabei meist sehr subjektiv geschätzt, gemessen an dem, welcher Aufwand in das Haus gesteckt wurde.

Wer sich in einer finanziellen Notsituation befindet, hat meist hohe Vorstellungen des Immobilienwertes, ist jedoch am Ende auch mit einem Bruchteil zufrieden, so lange sich seine Situation dadurch signifikant verbessert. Eigentümer, die ihre Immobilie über Jahre gepflegt haben und unter Umständen aufwendige Umbaumaßnahmen durchgeführt haben, schätzen den Verkehrswert höher ein als er realistisch betrachtet ist.

Ebenso unterschiedlich verhält es sich bei dem Grund, weshalb die Immobilie verkauft wird. In der Regel spielt dabei ein emotionaler Wert eine bedeutende Rolle. Geerbte Immobilien von weit entfernten Verwandten, haben üblicherweise einen geringeren emotionalen Bindungswert und werden damit auch oftmals mit einem geringeren Wert eingeschätzt. In manchen Fällen herrscht hierbei so etwas wie Gleichgültigkeit, bei dem jeder Verkaufspreis akzeptiert wird. Scheidung, Erbe oder weitere Streitigkeiten im Zusammenhang mit dem Haus, können negative Auswirkungen auf die Preisvorstellung haben.

Professionelle Beratung bei der Festsetzung des Verkaufspreises

Um einen realistischen Verkehrswert der eigenen Immobilie insbesondere in der Vermarktung ansetzen zu können, empfiehlt es sich einen Experten zu Rate zu ziehen. Ein Experte kann in erster Linie ein fachkundiger Immobilienmakler sein, der sich insbesondere auf den lokalen Ort spezialisiert hat. Somit liegen ihm eventuell heran zu ziehende Vergleichsobjekte vor, die ihm die Einschätzung des Wertes erleichtern.

Des Weiteren gibt es Immobilienmakler die mit Hilfe einer Zusatzausbildung in der Lage sind Wertgutachten für Immobilien zu erstellen. Diese Wertgutachten können auf unterschiedliche Weise erstellt werden und ermöglichen es an einigen Stellen subjektive Meinungen einfließen zu lassen. Dementsprechend kann der wert vom Aussteller nach oben oder unten korrigiert werden. Dies kann vor allem passieren, wenn der Immobilienmakler im Anschluss daran auch die Vermarktung übernimmt und der Meinung ist, dass ein geringerer Verkaufspreis zu einem schnelleren Verkauf führt.

Daher ist es ratsam auf eine unabhängige Gutachterorganisation wie beispielsweise Sprengnetter 24 zurück zu greifen. Diese ermittelt unabhängig von den Einschätzungen des Maklers oder des Eigentümers einen realistischen Marktwert. Dieses Gutachten stößt auf Vertrauen beim Eigentümer sowie beim potenziellen Käufer. Aufgrund der unabhängigen Bewertung kann davon ausgegangen werden, dass der realistische Verkaufspreis in der angegebenen Spanne liegt.